没有价值输出的一切广告都是扯淡，瞎扯淡！
2020-03-07
为什么要说这个？最近这一段时间，有几个很有意思的现象，因为疫情的原因，线上、线下的实体店开不了门，销售渠道受挫，他们的货就卖不出去，很着急。
相信你也发现了，这一段时间的朋友圈、微信群，真的是一片哀鸿遍野。为什么？
他们都很焦虑，有大量库存卖不出去，没有做过线上和社群营销的，也都开始去学拉群发广告，卖货，你就看到朋友圈里全是广告，所有人都在卖。
就连广告人也不例外，一进群就开始发广告。任何客户做广告的目的是通过广告宣传带来用户增长，连广告人都是这样的营销方式，客户愿意把用户增长的事情叫给这样的广告人吗？
所以你换位思考一下，如果有一个人加到你或者把你拉到群里面，你立刻收到的是广告信息，会怎么样？
是的，会立刻把它删除掉，哪怕他东西再好也没卵用。因为这是违背人性的。
我们已经由短缺型社会进入到过剩型社会。什么东西都是多的、冗余的。其次是推销已经没有用了。所有的产品都由推销性的过程，变成顾问性的过程。所有的客户不是上帝，都成为了与我们相熟的朋友。
相反，我们来看一下这种场景，比如，你现在生病了，去医院。如果医生一上来就直接开始卖药给你，你就会觉得他是个傻x，因为你会感觉，你连我什么病都不知道，上来就给你推销、搞活动、什么买2送1、还送什么礼品、送会员，这就是很傻x的行为。
我们都知道，去医院首先要先要排队挂号，然后到医生办公室，先给你开个单子，让你先去检查一下，检查单出来了，再拿给医生看，他说你这个病，得打针得吃药，接着就给你开了一个药方，你就拿着这个药方，去窗口排队交钱。
所以你看，医院就是我们经常见到营销最厉害的一个场景，你可以去看一下，在每个城市里生意最火的就是什么？就是医院。
那么怎么样才能够向医院一样，别人排着队给你主动交钱，永远都是被动成交，卖什么东西都是理直气壮的，不被客户嫌弃，只会被别人仰望，不需要解释。
有没有这么一种情况呢？当然有也可能是理想状态，但是所有的现象背后都是他的商业逻辑，顺着商业逻辑我们也可以找出能被复制的方法论。
第1种：最底层的境界
就是刚刚说的朋友圈里发广告、卖货推销的这些二货，这种叫孙子式的成交。比如说，大爷、大哥、大姐、大妈，求你们买一点，再不买我就吃不上饭了。
第2种：稍微高级一点的
比如，你今天用了什么东西感觉不错，我就分享给你，说是朋友推荐的，推荐式的成交。这种相对来讲人还可以接受。
第3种：销售的最高境界
举个例子：医生就是这个病里面的神，就是需要别人来主动找你。这个销售的套路就是爷爷式的销售。
销售结果并不是一个动作，而是一个流程。它不仅仅是一个结果，它还是一个流程设计，所有的点都是用流程设计生产出来的。尤其是在社交时代的营销，它是有一套完整的销售流程的。
很多人都以为说，只要朋友圈一发广告，一卖货，别人就要去买。而他从来没有真正的去理解，这背后的真相是什么？他在朋友圈卖的时候，别人有人会主动买，一定是因为它在前端设计了一条成交线。至少顾客也得有这方面的刚需吧。
就是让顾客觉得你给的价值足够大了，让他感觉他欠你的，让他不好意思，让他感觉我要再不交钱，我就对不起自己的内心，就天理不容了。
具体的说一下设计社群式营销的全过程，一共有7个步骤，这个全流程是不能颠倒顺序的，一定是按照这个流程一步一步来的。
01打造私域流量池
什么叫流量池？就是找对人才能做对事，不然就是驴唇不对马嘴。比如，你是卖汽车用品的，但你找到的流量却是一群宝妈，都是女人，这就不对。
选对了精准的流量池其实你后面根本不需要有太多的套路，如果你手里面有真正好的产品，又找到了精准的流量池，一对接就能卖掉，所以流量池是最重要的一个点。
19年说的最多的词就是“私域流量”。为什么要做私域流量呢？最早不就是因为电商领域的流量红利大的时候，用户都跑线上购物去了，商家比较少，这时候有大量的流量红利，让商家赚到钱了吗？
后来因为线上的商家太多了，获取流量的成本也就增加了，你也见到过快递盒子里面放个小卡片，扫码好评返现吧，这就是从公域流量向思域流量引流的方式。
02广告接触点设计
流量找对了以后，比如，有一个宝妈群，那么宝妈群就是你的流量池，这个时候你怎么去把里面的流量吸引到你的微信里？
你必须有一个东西，可以是图片，文案，短视频，一篇文章，或者是一个课程的标题。也就是说，你要能把它一发送到微信群里，所有人都会对这个东西很感兴趣。
其实人和人之间，在社交场合，或者群里面打交，就是这样的。我对你的第一印象，是不是能达到，一看见你我就有感觉、我就心动？
那么他为什么要通过你的好友验证？
一切的核心都是因你是谁，人和人之间关系的问题，你和人或者流量一接触你就产生关系了。那么关系的核心是什么？利用价值。所以说添加微信好友时候打招呼的用语都需要精心策划。把你的价值第一时间展现出来。
如果这个问题不解决，就算你产品多么好，服务多么好，你连解释的机会都没有。这就是我说的先输出价值，让别人觉得你有“用”。你一上来就是要索取，要成交，要把人家口袋的钱装到你的口袋，你的目的性太强。
比如，我进了别人社群，我发了一篇文章或者是一段文案。这段文案可能就是我拥有多少资源、有多少流量，说我有多牛逼，粉丝都是决策者。
这个时候群里面的人就会感觉我有流量、有社群很牛逼，对他有利用价值，然后群里的人就会主动来加我，那其实这样就是广告接触点的设计。
03爆点设计
比如，我现在通过你的好友了，你会不会要看我的朋友圈、介绍、经历、案例、结果。这就叫深度的了解，然后他一了解就感觉卧虎藏龙、有些水准。
其实不管你是卖啥的，不管你的成本有多么高，这些都不重要，你都必须要去设计一个爆点。
很简单，就是一个很低的价格，一个很高的价值，不只是实物价值，还有虚拟价值。比如疫情期间卖的最火的就是各种培训课程，9.9元，99元，你就懂了，用低价格，输出高价值。
时限性、稀缺性、低价格、高价值，这都有助于你去设计爆点。
04培育价值体系的设计
你看了我的产品、介绍，你对我了解了之后，就感觉很开心、而且你对产品也有刚性需求，那么你这个时候就已经要开始主动要给我交钱，你要买我的产品。
或者你要进我的社群，所以培育体系设计就是社群运营的一个过程，只有在社群里才能让他一深入就无法自拔。
培育体系的设计是整个社交营销链条里能否够持续建立信任的核心。
比如，别人给你交了钱，你吹完牛b了，就要给别人10倍100倍的价值。如果你能兑现，持续的输出价值，这个流程就是完整的，才能生生不息、持续放大。
如果你收了别人的钱，但是进来了以后，你的价值跟不上，那就是没有培育好，下次他就不来找你了，人给人的信任机会只有一次。
05信任系统的打造，这是最关键的一步
通过你培育的差不多了，信任就会自然而然的建立。你跟客户共同的家在哪里？
就是在社群里，所以培育跟信任是在一起的，社群就是承载着这两个东西，只有在社群里面，你每天输出价值、互动、做活动。线上线下的课程、视频、音频，包括解答问题都在社群里面，就是能让你每天有机会互动。
两口子在一个家里过日子，双方互相都有价值输出，长时间培育，才能让彼此更加依赖，道理是一样的。
06成交点设计，这步最关键
主要指的是后端的成交，比如，成交个几千几万，一接触就立刻付款。一句话就总结了，真正的成交是不用成交的，因为他相信你了。
没有信任基础，任何成交都不成立。还需要成交的这些话术套路承诺吗？
不需要。因为这个时候你已经有了足够的信任，其实就是，整个成交设计流程我为什么要给你交钱？一定是因为我相信你，从成交开始往前倒推，一定是因为我相信你，所以要打造信任系统。
信任系统怎么来的？一定是我给了你很多的好处，价值输出，我培育你了。我用了一个月、两个月、三个月的时间去培育，然后你更加信任我。
不能太着急，还没有进行培育，还没输出价值，一加好友就恨不得这一秒种就马上去成交它，这种人跟婴儿没有什么区别。以为什么事情都是“会哭的孩子有奶吃”。
07裂变点的设计
你不光要给我交钱，还要帮我去推荐人，任何营销要达到的目的就是再传播、转推荐、重复购买。这个就是转推荐中的一环。你的朋友信任你，就像你信任我是一样的。
那么别人为什么要帮你转推荐呢？为什么要分享你的东西到他的朋友圈，微信群里？
a、优越感，你能帮用户维护他朋友圈的“人设”吗？
b、认同感，你能激发用户的共鸣情绪吗？
c、趋利性，分享这个内容，用户能得到什么好处？天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
d、好奇心、你的标题能吸引用户点开吗？
不管是实体、线上，还是个体创业者、老板，最重要的工作就是不断去寻找你的流量池、输出价值、锁定，并放大，再裂变。
前天我还写了一篇线下实体店必将景点化的文章，逻辑上还是线下实体店先要输出价值，我这里有网红互动场景，可以来拍照打卡，先满足顾客的社交需求吗，顾客才愿意进店体验、消费。
然后再依附于网红场景的社交功能，帮助商家做免费的广告，这不就是把流量用价值输出的形式引进来，再转化，再裂变的流程吗？所以说回应标题，一切没有价值输出的广告都是瞎扯淡，你品，你细品！
与凤凰同飞，必是俊鸟；
与虎狼同行，必是猛兽。
很高兴与优秀的你同行~
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管理的本质是：不让员工欺负老板。
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营销的本质是：品牌传播、快速获客、转介绍、重复购买。
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是人都会辜负你，但你的本事却永远忠诚！
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你不能把这个世界让给你所鄙视的人！你的每一次学习，都在为你想要的未来投票！
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你将与更多优秀的老板一起学习、一起成长！
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