订单少、利润低？还在等报复性消费？广告企业得先活着
2020-03-14
3月份以来，各地广告企业纷纷加入复工大队，但复工后的结果却不容乐观。
据广告君了解，广告传媒企业受到传播介质变化影响，广告投放选择面减少；广告制作类企业在战“疫”期间，订单主要是制作抗“疫”宣传物料，利润空间低。再加上整个行业竞争激烈，广告公司可谓捉襟见肘。
为什么会这样？问题出在哪里？如何解决？
01 到店客流少、线上订单少，压力倍增
复工会存在着一些风险，但为了追求稳定的军心、打好2020年的头阵，很多广告公司毅然决然地选择了复工，现实却不那么美好。出行受到限制，取货提倡“零接触”，到店客户少；活跃在朋友圈等地，但需求减少、咨询量也随之降低。
订单少、利润低，房租、水电、员工工资等经营成本积攒，甚至入不敷出，广告公司经营管理者压力倍增。
02幻想报复性消费？
何为“报复性消费”？可以简单理解为：
广告传媒企业：众多广告主在疫期无法进行户外活动和聚集类活动策划，户外广告投放量锐减，品牌宣传效果有所降低。疫期结束后，会纷纷寻求策划方案、设计。
广告制作类企业：特殊时期过后，广告活动增加，加工制作订单急剧上升。
报复性消费是前一阵子比较热门的话题，很多企业对此保持乐观的态度，等待疫期结束，会出现订单接到手软、数款数到眼花的现象。但现实总是给人沉重打击。
报复性消费肯定会存在，但只针对少数。
停工这段时间，公司收入普遍减少。虽然政府采取各种经济和财政手段，如减税、降息，整体经济形势会平稳发展，但是对于广告费和制作费来说，这些手段的作用微乎其微。而所谓的报复性消费，不是消费总量、消费水平的增长，而是——只有活下来、活得长久，并且在疫期不放弃成长的企业才会迎来“报复性消费”。
原因很简单：同样的广告、制作需求量的前提下，广告公司的数量减少，做选择时，广告主自然会优先考虑存活下来且口碑好、视线内活跃的广告公司。
活着，是取胜的前提。
03哪些广告企业能够夺取胜利？
广告行业竞争积累，是广告人有目共睹的事实。如何能够在这场没有硝烟的战斗中活下来？
01手上是否有足够的备用金
国内，多地出现连续几日无新增病例，治愈人数持续增长，情况渐好转，但国际形势不容乐观。我们无法预判“拐点”何时到来，只能先保全性命。
回款速度、备用金多少都会影响到企业寿命。
对策：在创收模式上进行创新。
社交电商、直播带货学起来。多掌握一项技能，就少一次求人的机会，多一份尊严。
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02手上有多少客户？了解客户多全面？
毫无疑问，任何公司的经济都来源于客户。客户多少、客户质量直接影响收入。不管做了多久的广告，都要知道自己的客人在哪里？如何去接触他们么？如果完全没有客户信息，也不知道客户在哪里、客户喜好，凭什么自己会成为广告主的第一选择？
对策：积极寻求客户来源，借助微信好友/群等多种渠道开发客户。10大找新客户方法可关注广告人官方抖音。
